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万控集团董事长木晓东:争做电气机柜领航者

2019-06-09 14:05栏目:创业
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  纵观万控的成长史,有很多令木晓东终生难忘的经典时刻:七上宁波才拿下一份重要订单,忍痛做减法之后成功化敌为友,连续多年称雄国内电气机柜市场但是这样似乎还不够。在完成覆盖全国的五大生产基地布局,设立了七大片区及七十多个地区的营销和服务网点后,万控确保在电气机柜的研发、制造和服务上拥有行业绝对领先的优势,同时,投资近10亿元在温州经济技术开发区滨海园区新建基地,占地面积126亩,建成后,万控将成为亚洲最大的电气机柜先进制造基地。

  化敌为友成就龙头

  你怎么可以一边成为对方的供应商,一边又和对方竞争?木晓东说,2003年的时候,当时有部分采购商反映万控既做机柜又做成套设备,与客户的利益产生了冲突,这让他陷入深思:公司是继续电气机柜产品和电气成套产品并行生产,还是只生产其中一样?

万控集团董事长木晓东

  如果把客户当朋友,那么竞争对手当然就是敌人。俗话说:千个朋友嫌少,一个敌人嫌多。木晓东当机立断,砍掉成套业务,专攻电气机柜。当时,公司机柜产品与电气成套产品的综合产值是1.34亿元,其中机柜约占八千万元,成套约占五千万元,无论舍弃哪一部分势必都会对公司的短期效益造成严重影响。但是,如果不改变现有的产业现状,那么公司未来的路肯定会越走越窄。

  这个化敌为友的举动,在业界产生的深远影响,超过一般人的想象。而万控的专业化决心和魄力,赢得成套厂家的广泛赞誉。万控随后迅速扩张,至今连续10年稳坐国内电气机柜行业的龙头位置。

  一个专利到八项国标

  行业由乱而治,根源在于标准。行业内的共识是,谁掌握了标准的制定权,谁就掌握了市场竞争中的主动权。万控从拿下第一项专利,到现在主导和参与制定了电气机柜行业的八项国家标准,顺利实现从优秀到卓越的跨越。

  2002年,随着大众审美观的提升与改变,外形美观、性能优越的机柜产品越来越受客户的青睐,钣金件表面光洁,无刮痕、无划痕、无折痕也成为评定企业产品质量高低的重要指标。但要完全达到这要求是一个难度,人员技能、机械性能、技术难点等因素掺和在一起,钣金件折弯后的压痕一直困扰着许多钣金类加工厂家。

  万控开始发力,花三个月时间破解了压痕问题,并为这项技术申请了万控的第一个专利。无压痕折弯模技术的突破,则奠定了万控在3年内保持行业领先的地位,开创了万控技术转化为知识产权、科技成果转化及推广的先例,同时开启了万控知识产权保护道路上的大门。

  此后十余年来,万控在占领国内电气机柜市场四分之一的基础上,主导起草了已颁布的8项低压机柜系列标准,正在参与制定的还有5项国家标准。木晓东认为,如今这时代,产业竞争的焦点已经从产品的竞争到标准的竞争,谁掌握了标准,谁就拥有了市场的话语权。掌握标准,万控在不断确立自身领航地位的同时,也全面引领了整个行业的发展潮流。

  对话

  记者:你二十多年一直专注地做自己的主业,信念何在?

  木晓东:别人都说中国的企业富不过三代,但我偏不认这个理,我就是想,怎么样做一家百年老店。我们只要做专、做精,企业可以做得很好,一代一代传下去,百年老店不就是这么诞生的吗?把一件事情当作使命来做。例如德国一家企业做变速箱,虽然每年的营业额只有三四百万美金,但人家就是坚持做了七八十年,这是一种什么样的信念,就是把企业当做事业来做。

  记者:你曾在《再学泰勒》一文中写道,企业进步必然伴随着人性的痛苦,怎么理解?

  木晓东:即使今天像微软、Google等高科技公司所提倡的创造性工作,只能减少痛苦,但不可能消灭痛苦。消灭了痛苦与约束,就消灭了企业本身。泰勒主义的基本思想是,专业化首先就是基于效率的人性束缚;没有对人性的约束,就没有专业化之上的物质财富。所以,现代社会工业化的本质,就是专业化下的锁定目标,专注重复,这才会有职业精神与独立人格。

  木晓东

  万控集团董事长

  颁奖词

  十年前,他毅然砍掉了占据公司近四成业务量的成套电气产业,从此专注于电气机柜一个领域。

  心无旁骛做主业,励精图治推创新

  八项国家标准,十年业内领衔如今,他们已是细分领域的王者,民营500强中的黑马。

  市场总有起伏,唯有真正的专注者,阵地永远固若金汤。

  个人资料

  出生年月:1968年2月

  籍贯:瓯海

  学历:硕士

  主要社会职务:浙江省电气行业协会副会长、全国电工电子结构标准化委员会副主任

  座右铭:做企业有所为,有所不为;加法做大,减法做强

  2014期望

  继续稳固万控中国电气机柜领航者的地位,同时希望温州乃至中国经济在转型升级的道路上,取得实质性的突破。

  开瓶器策略。在一次宴会上受到无酒不欢的启发,万控公司定制了大量的启瓶器,通过邮局寄给全国的目标客户,没料到小成本引出大效果,一个个启瓶器寄出去了,带来源源不断的商机。

  七次营销法。为了争取宁波一家公司的订单,木晓东前后共去了7次,从拒绝、再拒绝、试样、改样到最终成功达成合作。这段经历,在万控发展史上就是著名的七次营销法。

  采访后赠书。记者有次去采访木晓东,其间谈起去世不久的国学大师南怀瑾。谁知木晓东对南怀瑾感悟颇深,当场就给记者赠送一套《南怀瑾选集》,并叮嘱有时间多看书,学会分享人生智慧。

  我们来了。万控的域名是www.wecome.com.cn,wecome和万控的发音极其相近,直译就是我们来了。万控认为,机柜作为产品中间环节,其竞争力在于贴近客户、就近服务和满足客户个性需求,如此看来,这个域名实在贴切。